捂好钱包 别掉进车商这些陷阱! | Y车评

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转眼九月底,金九银十的购车潮已经过了大半。面对铺天盖地的厂家让利活动、4S店优惠活动,不知道有多少朋友早已迫不及待的付款了呢?不过面对优惠活动仍需理智,不然一不小心就掉进了“不良商家”的购车陷阱。

案例一

消费者朱先生在某汽车网站上面询价。询价之后,一个自称刘某的人打电话给他说:“在他们公司购车可以在厂家指导价上再优惠4.8万元,优惠的方式以油卡的形式来返还,也可以直接折现返还。” 车主朱先生听到这么大的优惠,就心动了。随后,朱先生被刘某约到北京久远众合汽车销售有限公司。该公司的经理给他算了最低价,并先交20000元定金作为提车时的抵车款。可提车当天,对方又让他交了19600元,为购置税和交强险等费用,随后便到4S店提车。在4S店,朱先生又再次签订了购车合同并付款。办完后续后,朱先生发现指导价为13.8万元的汽车,自己却花了17.7万元。更让他气愤的是,刘某承诺他的油卡和返现都没有兑现。

案例二

消费者翟先生想购买一辆日产逍客,在4S店询价得知全部落地需要16.8万元。此后,他在网上搜到了一家名叫“德汇行”的汽车销售公司,该公司称同款车型办完不到14万元。翟先生一听优惠力度怎么大?怎么赚钱?会不会是骗子?但是工作人员解释称:“我们是薄利多销,赚走量的钱,并且厂家的返点都回馈给消费者,只不过需要翟先生先付3.5万元。”这样看似“合理”的解释,反而让原本心生疑虑的翟先生打消了疑虑。

随后,翟先生被店员带到西北旺的一家4S店,当场刷了14.8万元的购车款,还交了各项手续费共1300元现金。“跟着看车、买车,跑了一天,下午快下班又回到他们公司,他们就让我签一个服务合同。”翟先生说,累了一天他也没注意看,就签字了。等回到家仔细一看,翟先生傻眼了。原来合同里3.5万元成了该公司帮他购车的“代办费”。

低价买车都有哪些陷阱?

以上两个案例都是典型的低价购车陷阱。第一个案例中的刘某就是扮演了一个“中介”的角色,他们将自己扮演成4S店的销售人员,并承诺给消费者某种优惠价格或礼品,从而明目张胆的骗钱。

第二个案例是比较含蓄的“骗”,甚至当受害人翟先生和家人到该公司交涉时,该公司只退还给他们1.2万元,剩下的2.3万元用于购置保险、垫付4S店定金和加装了汽车装饰品,其中保险花费了1万多元。而该公司还声称:“他们这种行为不是低价购车陷阱,只是从高额保险中获取了返点来赚钱而已!”但不论收费名目如何变换,其本质都是一样的,因为消费者都是在不知情的情况下多花了“冤枉钱”!

如何防范?

防止遇上此类“低价购车陷阱”,首当其冲的就是要提高自我防范意识。天下没有免费的午餐,低于市场均价太多,一定有问题。他们通常是通过网络或其他宣传方式,用低价或者优惠来吸引消费者。而这类公司都并非4S店,而是仅提供购车的相关服务。简单点来说,就是“中介”!

其次,切勿被“真心话”冲昏了头。许多中介人员或者销售在购车时会和你掏心窝子讲真话:“我们卖车真的不赚钱,只能通过保险等项目来赚点小钱。”或者“我们把厂家或4S店的利润大部分都返给消费者,我们主要是薄利多销,赚个口碑,赚个快钱!以后要多介绍人来啊!”销售这种看似是“真心话”的话术,让很多消费者都中招了。

再次,看清合同性质。这类公司和消费者签订的都不是正规的“汽车买卖合同”,而是多为“购车服务协议”,有的还附有“提供汽车装饰等配套服务条款”。也正是由于不是正规买卖合同,所以他们会主动承诺消费者,将给予的优惠价格、礼品、返点都写进合同,以此来或得消费者的信任。所以,不要只看合同内容,而是内容和合同性质都要查看!

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最后,多留心,防止多收不合理费用!这类汽车销售公司通常都需要等消费者将所有费用缴纳完毕后,再返还优惠或者返点来逐步诱骗消费者缴纳费用。并且有的汽车销售公司在购车后,又会以上牌费、保险等为由扣留购车发票、车辆合格证等,待消费者缴纳了高额的保险费或者相关服务费等不合理费用之后,才会将购车发票和合格证给消费者。所以,购车之前都需要将此询问清楚并写进正规买卖合同里面!

写在最后

有人说,这和“以租代购”好类似!的确,有市场就会有需求。这类非4S店的汽车销售公司就是掌握了消费者想要低价购车的心里。“以租代购”也正是在“低价购车”的市场背景下应运而生的产物。

但“以租代购”是有正规手续、正规流程和正规售后服务的。所以,关键点还是在于消费者在购车时要选择正规4S店或者正规、大型的金融机构购车。千万不可贪图便宜,也不要相信中介的“口头”承诺!

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